О продаже
В Enchanted Lake 110 футов у воды продали за $1.6 миллиона. Покупателем стал девелопер.
Некоторые дома продаются ради земли, на которой они стоят. Этот, в закрытом комьюнити Enchanted Lake, обладал чертой, особенно интересной застройщикам: 110 футами береговой линии. Конечный покупатель смотрел бы на состояние кухни; девелопер — считал, что здесь можно построить. SunSt представила объект обеим аудиториям, но цену выставила, исходя из стоимости земли. Стратегия сработала. Застройщик заплатил за участок $1,600,000. Переговоры шли не о состоянии дома, а о параметрах земли, береговой линии и потенциале застройки. Продавец реализовал полную стоимость земли, не принимая на себя риски нового строительства.
Коротко о доме
Внутри
Арифметика сделки
Сравнимые продажи, цена за фут и полные цифры закрытия
Оставьте email или телефон — цифры откроются сразу.
Что значат эти цифры
Цена в $1,600,000 была отражением стоимости участка, а не дома. Чтобы прийти к этой цифре, нужно смотреть на продажи земли, а не на продажи отремонтированных домов. Ценность заключалась в береговой линии и площади под застройку. Оценить этот объект просто как старый дом значило бы упустить выгоду.
От агента
Объект выставили на продажу, оценив стоимость земли. Маркетинг был нацелен и на конечных пользователей, и на застройщиков. Лучшее предложение поступило от девелопера.
Главное
Девелопер увидел в участке будущее. Продавцу заплатили за это будущее, а не за прошлое, которое представлял старый дом.
Владеете участком, который может заинтересовать застройщика? Запросите у SunSt сравнение цены земли и цены «как есть».
Частые вопросы
Кто купил 19801 NE 23rd Ave?+
Девелопер - за $1 600 000, ради 110 футов береговой линии; на участке уже построен новый дом по авторскому проекту.
Зачем предлагать дом застройщикам?+
Когда стоимость земли превышает стоимость дома после ремонта, застройщики - вершина пула покупателей. Выход на них меняет достижимую цену.
Мешало ли продаже состояние дома?+
Нет. Цена строилась на фронтаже и возможности застройки, поэтому состояние строения для победившего покупателя было почти неважно.